汽车用品营销策划公司龚勇军:快速提升销量3要点

详细说明发布日期:2016-09-24 13:04 浏览次数:7

汽车用品营销策划公司龚勇军:快速提升销量3要点
 汽车用品营销策划公司智狼营销的总经理龚勇军,全案助推的杭州羽奕(汽车坐垫),短短半年,销量翻倍增长,利润大幅提升,迅速实现了转型升级增加盈利。问及秘诀,龚勇军表示有3个要点:

一、      开发新的消费人群

杭州羽奕是专业生产汽车坐垫的传统企业,在行业内打拼近20年,稳居行业龙头,为了抵住市场经济寒冬的侵袭,企业主动思变。经过智狼营销总经理龚勇军的诊断分析,并结合产品的“按摩”功效,将产品定位开车族健康必备品,新的定位不只涵盖了因开车久坐出现健康问题的客户群体,同时也催生了所有产品的更新换代,即,已经购买的急需替换,没有购买的急需购买,新的消费人群并非只是将消费群体进行切分,或者在现有消费群体意外扩充消费群体,而是概念的转换与开车族痛点的转换,使杭州羽奕新品一举找到市场切入点。

因此,不要一直盯着现有市场,而是要主动出击,开发新的消费人群,让竞争对手无力还击。

二、      开发新的细分市场

在接手杭州羽奕这一项目时,智狼营销总经理龚勇军面临着一大难题,汽车坐垫业已经趋于饱和,市场红海像是紧闭的大门,闯都闯不进去,龚勇军逆向思维仔细分析,既然闯不进去,就逆向而行,或许会有不一样的收获。开车族中开车最久,健康最容易出现问题的是出租车群体,他们收入低、开车久,对传统汽车坐垫追求美观的需求可有可无,不紧迫,但是一款价格实惠、能预防并缓解久坐驾驶引起的各种症状的产品是出租车群体所急需,一举找到了杭州羽奕差异化竞争优势,在细分市场中找到了生机。

因此,当你难以冲击市场红海的时候,可以通过细分市场寻找差异化,占领消费者的心智,让消费者记住你。

三、      鱼饵营销

“鱼饵营销”指的是以客户无法拒绝的方式,提供给客户最想要的成交介质。一个好的鱼饵必须具备三大条件,第一,便于传播记忆。第二,便于让消费者接受。第三,便于引出后续的消费。

在羽奕新品上市的过程中,智狼营销总经理龚勇军将其策划的极具竞争力的企业宣传片放入优盘中,只要达到标准的经销商都能够免费领取优盘、展台及宣传片,相当于免费请了一个导购师,帮经销商卖货成交。这个U盘,在播放的过程中便于传播,同时也能够引起消费者的注意,便于接受,能够起到加速卖货成交的作用。

汽车用品营销策划公司龚勇军:快速提升销量3要点
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